التسويق بالعمولة (افلييت ماركتنج) طريقة شائعة بين العاملين على الانترنت حيث يمكن مزج التسويق بالعمولة مع أي مجال تعمل به كما أنه يعد دخلا سلبيا .
لكن المشكلة تكمن أن من يحاولوا تعليمك التسويق بالعمولة دائما ما يكونوا سطحيين للغاية ويقوموا بشرح لك مثل : اذهب إلى chat gbt ، ثم أجعله يكتب مقال عن المنتج ، والان أذهب إلى شركة التسويق بالعمولة وانسخ الرابط ، ضعه في المقال وأنشره في مواقع التواصل الاجتماعي .
على الرغم من أن اساس الطريقة صحيح كما انه سهل التنفيذ إلا أن الافلييت ماركتنج بعيد كل البعد عن هذا ، معظم المسوقين بالعمولة لا يكسبون الكثير و البعض منهم لم يستطيعوا تحقيق أي ارباح لذلك أستسلموا.
لكن لحسن الحظ ، يوجد على الانترنت أدلة إرشادية قليل تساعدك في تعلم وفهم التسويق بالعمولة وآمل أن يكون هذا الدليل هو دليلك الشامل لسنة 2024 ، لذا استمر في القراءة وستجد كل ما تحتاجه للبدء في تحقيق الارباح عن طريقة التسويق بالعمولة.
ما هو التسويق بالعمولة :
التسويق بالعمولة هو نوع من أنواع التسويق الالكتروني وهو ببساطة تعاون المسوقين مع الشركات لترويج وبيع منتجاتهم أو خدماتهم ، حيث يتلقى المسوقين عمولة عن كل عملية بيع تتم عن طريقهم ، بمعنى اخر أنك تبيع منتجات لا تملكها وتكسب عمولة معينة من تلك المنتجات.
يعتبر التسويق بالعمولة فعالاً جداً للشركات حيث يمكنها زيادة شبكتهم من المسوقين حول العالم بدون الحاجة لتوظيف أشخاص وفي نفس الوقت يعتبر فرصة رائعة للأفراد لتحقيق دخل إضافي والعمل بشكل مرن ومستقل.
كيف يعمل التسويق بالعمولة؟
الكثير من الناس يجد أن طريقة عمل التسويق بالعمولة معقد لكن في الحقيقية هي ليست كذلك لكن ربما من علمك الطريقة لم يحسن شرحها بصورة مبسطة وسهلة لكن أنت الان في المقال الصحيح.
تكمن المسؤولية الرئيسية للمسوق بالعمولة توجيه الزوار إلى إكمال إجراء معين سواء : عملية شراء أو إرسال نموذج أو غيرها.
تعطي برامج التسويق رابط معين يحتوي على ملف تعريف الارتباط (الكوكيز) ، ولا تقلق قد يبدو المصطلح جديدا عليك لكن كل ما يفعل هذا الرابط هو تتبع العمليات القادمة من ذلك الرابط لتحديد مصدر المبيعات وعادة يحمل هذا الرابط تاريخ صلاحية يتراوح بين يوم إلى أكثر من 180 يوم ، ويعتمد ذلك على برنامج التسويق.
إذا لم تفهم بعد كيف يعمل الموضوع دعني اعطيك مثالا :
- أنت نشرت مقال على الانترنت عن أفضل الكتب عن التجارة الالكترونية .
- وأنت من قبل أشتركت في برنامج نون التسويق بالعمولة.
- عندما يقوم شخص ما بالنقر على رابط التسويق الخاص بك لنون للاطلاع على تلك الكتب لكنه لم يشتري بعد.
- اغلق الصفحة ، وذهب لنوم عندما أستسيقظ من النوم أراد أن يتأكد إذا كان الكتاب يقدم له أفضل النصائح والحلول العملية للمشروع الخاص به أم لا .
- قراءة مراجعات عن الكتاب و اعجبهم ما يعطيه من النصائح ، لذا ذهب إلى نون و قام بشراء الكتاب و مصباح لللقراءة و رف للكتب .
- بعد استلام ذلك الشخص للكتب سيتم إضافة نسبتك إلى لوحة التحكم ، ليس للكتاب فقط بل لكل المنتجات التي أشتراها.
و لكي لا اجعلك تخرج من المقال بدون أن تفهم ملف الارتباط ، في المثال قلنا أنه ذلك الشخص ذهب إلى النوم لم يشتري فورا ، وما مع ذلك عندما عاد إلى الموقع وأشتر تم حساب لك عمولتك وذلك لان هناك كوكيز أو ملفات تعريف الارتباط مخزن على جهازه لذلك أنت ستحصل على اموالك حتى لو اخر عملية شراوه لفترة من الزمن حسب مدة رابط التتبع.
كيف تبدأ في التسويق بالعمولة ؟
بعد ما عرفنا ما هو التسويق و كيف يعمل التسويق بالعمولة ، الان حان الوقت للتعلم كيف تبدأ التسويق خطوة بخطوة:
1.اختر مجال (Pick a Nich)
أفضل طريقة للنجاح في التسويق بالعمولة هي من خلال ترسيخ نفسك في مجال متخصص.
لكي تتضح لك الصورة سأذكر لك مجال وأريدك أن تربط هذا المجال بمشهور على الانترنت :
التقنية : أول ما جاء على عقلك هو فيصل السيف أو imad tech لو كنت في المجال العربي و في المحتوى الاجنبية ماركيز براونلي أو مستر هوز ذا بوس.
هذه هي فكرة ترسيخ نفسك في مجال معين ، بحيث الناس يلجؤون إليك لانهم يثقون بك وأنا و اثق جدا ان هؤلاء المؤثرين الذي ذكرتهم قد سوقوا لك منتج معين بعلمك أو بدون علمك ، لكن قبل أن يصلوا لتلك المرحلة أستطاعوا أن يبنوا ثق ومصداقية بين جمهورهم .
المجال المتخصص هو الموضوع الذي ستصبح المرجع أو الخبر ، وهذه بعض من المجالات :
- الهوايات: السفر، التصوير الفوتوغرافي، القراءة
- المال: البيتكوين، بطاقات الائتمان، الاستثمار ، الربح من الانترنت
- الصحة: اللياقة البدنية، التغذية، الطعام النباتي، فقدان الوزن
- التقنية: انشاء المواقع ، البرامج ، المراجعات
- تطوير الذات : بناء الثقة بالنفس ، العلاقات ، الوعي الذاتي
الان ، السبب الذي يجعلك بحاجة إلى مجال متخصص بجانب أن تكون مرجعا موثوق وخبيرا هو ايضا يساعدك في تحسين محركات البحث وسنناقش هذا في المقال لاحقا ، وايضا وسائل التواصل الاجتماعي تحب المجال المتخصص ، لذلك لا أعرف لم إلى الان هناك أشخاص يفكرون أن تعدد المجالات مفيد إليهم.
2. انشاء مدونة (start a blog)
استخدام المدونة للتسويق بالعمولة يعتبر خيارًا سهلاً و ممتازًا وهذا أمر متفق عليه بين المسوقين و اصحاب الاعمال حيث يمكنك نشر محتوى مفيدة للزوار وفي الوقت نفسه ، الربح من التسويق بالعمولة كما ان تكلفة إنشاء مدونة هي أقل بكثير من تكلفة إنشاء متجر الكتروني .
فيمكنك إنشاء مدونة الان على وورد بريس بـ5 دقائق من خلال منصة هوستنجر بسعر 35 دولار لمدة سنة كاملة بالاضافة أنك ستحصل على دومين مجاني .
3. قم بالبحث عن برامج التسويق بالعمولة (Search for affiliate Program)
حدد جمهورنا المستهدف عندما اخترنا المجال المناسب وأنشأنا مدونة كقناة لتسويق ، الخطوة التالية هي الاشتراك في برامج التسويق بالعمولة.
كل ما عليك سوى البحث عن البرامج الموجودة في مجال تخصصك ومعرفة ما إذا كانت تقدم برامج تسويق بالعمولة يمكنك الانضمام إليها.
لحسن حظك ، قدمنا في الفقرات القادمة مجموعة من برامج التسويق الموثوقة والتي يمكنك الانضمام إليه.
لكن ، في حال أدرت أن تبحث عن برامج تسويق بالعمولة بنفسك هذه عوامل يجب أن تضعه في الاعتبار و العوامل كتالي :
1.مدة ملفات تعريف الارتباط (cookies)
معظم برامج الافلييت تقدم مدة معين لملفات تعريف الارتباط والتي تستمر من يوم واحد إلى أكثر من 30 يومًا.
لكن أنصحك بأن تبحث عن برامج تقدم لك أطول فترة كوكيز وذلك لتُوفر وقت لإقناع جمهورك لشراء المنتج كما نعلم في التسويق أن هناك نسبة تقدر ب 30% تقريبا من العملاء المهتمين بالمنتج لكنهم سيحتاجون فترة معين من الزمن ليشتروا المنتج في حين أن 10% فقط هم العملاء الجاهزون لشراء فقد تحتاج إلى أن تقنعهم بأمور بسيطة .
2.موثوقية برامج التسويق
قبل الانضمام إلى برامج التسويق بالعمولة يجب عليك أن ترى موثوقية البرامج على الانترنت لذلك ابحث عن تجارب ومراجعات الاخرين على اليوتيوب و المدونات والمنتديات لكي لا يتم الاحتيال عليك.
كما يمكنك التأكد من البرامج من خلال تصفح الصفحات الرسمية لذلك البرنامج على انستقرام وتويتر (اكس) و مقارنة عدد المتابعين بالاعجابات ، لا أعتقد أن برنامج تسويق لديه 100 الف متابع و 20 إعجابا يعد برنامجا موثوقا .
في نهاية الامر تذكر أنك لست الوحيد الذي سيتم الاحتيال عليه فهناك جمهور ستسوق له ، لذلك أحصر أن تختار برنامج التسويق بعناية.
فوائد التسويق بالعمولة لصناع المحتوى و اصاحب الاعمال
1.منخفض المخاطر
توفر نظام الافلييت في عملك حتما يزيد من أرباحك وكما أنه منخفض المخاطر فإنك لست مطالب بدفع المال للمسوقين إلا عندما يساعدوك بإتمام البيع ، فهنا النفقة تأتي بعد نتيجة بعكس الاعمال التي لا توفر نظام الافلييت فهي تعتمد على الاستثمار بالمال لكي تحصل بعد ذلك على مبيعات أو مال كنتيجة
التسويق بالعمولة : عمل مجاني = مال
الاعلانات المدفوعة : مال = مال .
كما انك تساعد بخلق فرصة للمسوقين لجني المال فهنا ايضا قد تحصل على المسوقين الذهبيين الذي يفهمون طريقة عملك وهنا فرصتك أنت لجعلهم رسميين في فريق عملك.
2.المرونة
بالنسبة لصاحب الاعمال لست مضطر أن توظف شخص ما بعينة فأي شخص يمتلك جهاز لابتوب و متصل بالانترنت يمكن له أن يسوق للمنتجاتك .
أما للمسوقين ستتمتع بمرونة بأختيار الشركة المناسبة لك و المنتج الذي تفضله و ايضا اختيار الوقت الذي تعمل به صباحا أو مساءا العمل بدوام جزئي أو دوام كامل الامر يعود إليك كما أنك لست مضطر أن تبقي المنتجات لديك وتحاول إجبار شخص ما أن يشتري منك ذلك المنتج.
3.زوار و تسويق مجاني
إذا كان المسوق لك يجلب الزوار ولكن لم يتمكن من جلب تحويلات فستظل تستفيد منه . من خلاله سيتعرف الكثير من الناس عن عملك ولن تحتاج إلى دفع أي أموال مقابل ذلك حتى يجلب لك مبيعات .
أما بالنسبة للمسوق يمكنه الربح من مدونته على الانترنت عن طريقة الاعلانات في اثناء تسويقه لأعمال الاخرين و كل رابح
مواقع التسويق بالعمولة
التسويق بالعمولة على كليك بانك (Clickbank)
برنامج تسويق بالعمولة ويعتبر من أشهر برامج التسويق في العالم ، يتميز بأنه يضم اصاحب المنتجات و المسوقين مع بعضهم دون الحاجة إلى الحصول على عقود أو أتفاقيات معقدة .
يمكن التسويق للمنتجات في شت المجالات و التصنيفات و تصل العمولة إلى 75% وهذه النسبة رائع جدا في عالم الماركتنيغ كما أن 90% من العروض لا تحتاج أن يتم الموافق عليك فقط ابدأ بالعمل .
تسجيل في كليك بانك
التسويق بالعمولة على علي اكسبرس (Aliexpress)
متجر علي اكسبرس هو منصة تجارة إلكترونية بالتجزئة (B2C) المختلفة عن منصة علي بابا التي تهتم ببيع المنتجات للبائعين (B2B)، على الرغم من أن كلا المنصتين يتبعان لنفس الشركة وهي علي بابا جروب.
ما يميز علي اكسبرس هو توفره على كل شيء تقريبا وهناك عملاء مهوسين من أكثر من 200 دولة حول العالم ، حيث يعتبر برنامج التسويق بالعمولة علي اكسبرس فريدًا ، حيث تتراوح نسبة العمولة فيه بين 5% و 30%، وهي نسبة مرتفعة فعلا وتبلغ صلاحية الرابط (ملف تعريف الارتباط) 30 يومًا.
تسجيل في علي اكسبريس
امازون التسويق بالعمولة (Amazon)
امازون هو واحد من أكبر مواقع التجارة الالكترونية الأمريكي في العالم و زادت شهرته في العالم العربي أكبر بعد أن اشترى جيف بيزوس وشركته أمازون موقع سوق دوت كوم مقابل 650 مليون دولار.
إنه متجر عالمي وله سمعة ومصداقية عالية، حيث يتواجد في أكثر من 19 دولة حول العالم، وهذا رقم كبير بالفعل لشركة واحدة.
يتميز أمازون بأسعاره التنافسية وسرعة توصيله للعملاء.
وبفضل مصداقيته العالية، هذا يسهل على المسوقين التسويق لأمازون ويمنحهم فرصة للتسويق من منازلهم مقابل نسبة تتراوح بين 3% إلى 20% ، كما يعد من أشهر مواقع التسويق بالعمولة في السعودية.
تسجيل في امازون
التسويق بالعمولة على نون (Noon)
نون هي شركة تجارة إلكترونية عربية تبيع مجموعة متنوعة من المنتجات ، تأسست في عام 2016 وتعتبر واحدة من أسرع المتاجر العربية نمواً.
وقد حققت نجاحاً في المملكة العربية السعودية ودولة الإمارات و جمهور مصر العربية .
حيث يتخطى جمهورها أكثر من 152 مليون عميل ، وهذا يعد رقمًا لا بأس به ، بالرغم من أن متاجر نون موجودة في ثلاث دول فقط.
مثل الشركات العربية الأخرى التي تقدم خدمة التسويق بالعمولة، فإن نون لديها أيضًا برنامج للتسويق بالعمولة ،لكن هذا البرنامج غير مباشر كما الذي تقدمه أمازون.
إذ لا يتوفر برنامج التسويق بالعمولة في الموقع الرسمي للشركة حتى الآن ،بدلاً من ذلك يمكنك اللجوء إلى مواقع التسويق الخارجية مثل Admitad و ArabClicks والتي لا توفر فقط نظام التسويق بالعمولة نون ولكن أيضًا برامج تسويق أخرى.
التسجيل في نون
شي ان التسويق بالعمولة (SHEIN)
يعد شيء ان من أشهر مواقع التجار الالكتروني في مجال الموضة و التجميل ، حيث تأسس في عام 2008 ليصبح من أشهر المواقع في المنطقة العربية.
يقدم shein برنامج شيء ان التسويق بالعمولة والتي تصل نسبة العمولة فيه إلى 20% عن كل عملية بيع لجميع المنتجات ، حيث تعد نسبة 20% بين المواقع المعروفة مثل أمازون مرتفعة ، كما ان صلاحية الرابط (ملف تعريف الارتباط) 30 يوما.
تسجيل في شي ان
أو يمكنك الاشتراك في المواقع التي تضم لك عدد كبير من برامج التسويق بالعمولة العالمية و العربية ومن أشهرها : Cj Affiliate و shareasale Affiliate و لدينا في الوطن العربية عرب كليكس.
ولكي لا أعطيك السمك بل أعلمك كيف تصطاد ، في كل مرة تدخل على موقع يقدم خدمات أو منتجات قم بالنزول إلى نهاية الصفحة و غالبا سترى “انضم إلى شركاء (اسم ذلك الموقع) وإذا لم تجد سجل في الموقع و في صفحة حسابك يوجد لك رابط مخصص.
أخطاء شائعة في التسويق بالعمولة عليك تجنبها :
الترويج لمنتج لا تؤمن به
إحدى أكبر الأخطاء التي يقع فيها المسوقون بالعمولة هي الترويج لمنتجات لا يؤمنون بها أو لم يستخدموا هذه المنتجات في حياتهم ابدا أو انهم ليسوا مهتمين بذلك المنتج فقط يسوقون له لأنه الرائج في الوقت الحالي .
قد تعمل معك الطريقة وتحقيق عمولة بكل سهولة ، ولكن إذا كنت ترغب ببناء جمهور يثق بك ، ايضا من واجبك أن تكون صادقا مع جمهورك ، وأن تسوق لهم ما يفيدهم ويلبي إحتياجتهم وإلا قد ينتهي بك المطاف بإذى جمهورك مما يعني انه سيضر بمصداقيتك و بتالي قد يؤثر بالسلب على مبيعاتك.
لذلك خذ وقتك بالتعرف على المنتج من كل جوانبه وقم بتجربة المنتج إن استطعت ، بهذه الطريقة تكون على علم بكل تفاصيل المنتج و سيساعدك في بناء ثقة وثيقة بجمهورك ، مما يؤدي إلى تحولايات عالي و نجاحك بالتسويق بالعمولة على المدى الطويل .
بناء جمهور غير مستهدف
عندما كنت في المدرسة هل كنت تتحدث مع زملائك في المدرسة عن أي موضوع يخطر على بالك و تهتم به ؟
بطبع لا ، لانك تعرف زملائك وتعرف الميولات التي تتشاركونها فتذهب لخالد لانكما تحبان الحديث عن الكتب المصورة وتذهب إلى عمر لانكم تحبون الحديث عن كرة القدم ، لن تذهب إلى أحد زملائك الذي لا يهتم بالعاب الفيديو وتبدا بالحديث معه عن ذلك ، لانه لن يهتم بذلك وإن انصت لك بصمت فهو يكن لك الاحترام ليس بدافع اهتمامه بالعاب الفيديو .
ينطبق الأمر نفسه على التسويق ، فعندما تنشئ محتوى ولا تستهدف به احد ، فانك تتحدث الى جمهور لن يستمع إليك لذلك ترغب بجمهور يتشارك معك نفس الميولات وهو المنتج او الخدمة التي تريد تسوقها لهم.
فلن تضيع وقتك بالجمهور العام بفكرة “قد” يشترون المنتج او الخدمة بل تريد ان تستهدف الجمهور الذي يهتم و يريد أن يعرف أكثر ويرغب بالشراء المنتج ، هذا الجمهور الذي سيشتري وهو الذي سيهتم بكل ما هو جديد.
نشر محتوى ذو قيمة منخفضة
المحتوى هو منتجك الاول كمسوق وإذا كان منتجك الاول قليل القيمة فقد يكون إشارة إلى أن منتجك الذي تحاول التسويق له قد يكون منخفض القيمة ايضا .
الكثير من الشركات تعتقد أن نشرهم لـ 5 أو 10 مقالات يوميا ذات قيمة مقبولة سيكون ذات أثر أقوى من مقال واحد عالي الجودة يوميا ، لكن هذا غير صحيح .
وهذا يقودنا إلى معرفة ما المقصود بالمحتوى قليل القيمة ؟
المحتوى ذو القيمة المنخفضة أو قليل القيمة هو محتوى سطحي جدا و لا يعطي الزائر ما يحتاجه لذلك يلجئ الزائر إلى البحث في الصفحات الاخرى ، مما يعني انه لم يبلغ هدفه من البحث.
ولذلك سيخرج من تلك الصفحة بسرعة وهذه علامة على ان المحتوى سيئة في كل منصات التواصل الاجتماعي و هذا ينطبق ايضا على محركات البحث ، من أهم الاسباب خروج الزائر هي أن صاحب المحتوى قد يكون لم يتطرق لما يحتاجه الزائر أو أنه محتوى سطيح جدا و معروف بين عامة الناس و لم يضيف قيمة إضافية .
كيف تنشئ محتوى عالي القيمة ؟
يمكن إنشاء محتوى عالي القيمة عندما تبحث عن الاسئلة التي يبحث عنها الناس وتجيب عليها أو يمكنك إنشاء مقارنات أو مراجعات و عندما تبدأ بكتابة المحتوى حاول التعمق أكثر لأن معظم المحتويات على الانترنت سطحية و إذا طبقت هذه الخطوة مستحيل أن يكون محتواك قليل القيمة.
لأنك على سبيل المثال لو كتبت مراجعات فأنت تكتب مراجعتك الخاص ، نعم قد سيكون هناك تشابة بينك وبين المراجعات الاخرى في الاساس لكن آرائكم ستختلف.
عدم الاهتمام بتحسين محركات البحث
يعد تحسين محركات البحث امر ضرورا وليس أمرًا أختيارياً وعندما تهمله وتقوم بنشر المنشوارات دون تحسين محركات البحث فأنت كمثل الشخص الذي ينشئ شركته في وسط الصحراء فلا توجد هناك طرق تؤدي إلى تلك الشركة .
فمن الطبيعي أن لا يكون هناك مبيعات ، لانها لا توجد زيارت .
لذلك عندما تبدأ موقعك على الانترنت أهتم بتحسين محركات البحث (SEO) ، تأكد من البحث عن الكلمات المفتاحية المناسبة وإنشاء محتوى ذو قيمة عالية كما ذكرنا سابقا ، أهتم بسرعة الموقع و تجاوبه مع كافة الاجهزة و حاول كسب روابط خلفية.
وإذا كنت تريد أن تصبح مسوق ناجح فأهتم بتعلم الية عمل محركات البحث وهذا ليس حصرا على المسوقين بل حتى الكتاب و أصحاب الاعمال و صناعة المحتوى وكل شخص لديه نشاط تجاري على الانترنت.
وأخير أود أنصحك بأن تتعلم التسويق بالعمولة بالتعلم الدائم في هذا المجال في حال اردت الدخول فيه وهذا المقال حاولت فيه التطرق إلى جميع الجوانب لكنني أريدك أن تتعلم أكثر عن هذا المجال بدورات الكترونية أو كتب لكي تتمكن من فهم الاساليب المستخدمة في جذب العملاء وجعلهم يشترون فالامر ليس عشوائي كما تنظن فهناك علم خلف هذا الموضوع.
